Business Developer Digitale Systemen

Wil jij bijdragen aan het oplossen van complexe systeemuitdagingen in Nederland en het versterken van het verdienvermogen van onze hightech industrie? Heb jij een vernieuwende blik op hoe we vanuit systeemdenken en systems engineering de toenemende complexiteit als gevolg van digitale ontwikkelingen kunnen aanpakken? Dan is TNO op zoek naar jou!

TNO, het Nederlandse Organisatie voor Toegepast Natuurwetenschappelijk Onderzoek, zoekt een enthousiaste Business Developer voor het segment Digital Systems binnen de unit ICT, Strategy & Policy (ISP). In deze rol werk je vanuit een brede kijk op systems engineering, digitale ontwikkelingen en de behoeften van de markt. Je bouwt een portfolio op van onderzoeks-, innovatie- en adviesprojecten in samenwerking met bestaande en nieuwe industriële partners, marktpartijen en klanten van TNO. Dit gebeurt vaak in de vorm van publiek-private samenwerkingen.

Jouw impact
Het segment Digital Systems richt zich op het aanpakken en beheersen van de toenemende complexiteit van technische systemen. We richten ons zowel op systemen van hightech bedrijven (zoals ASML, Vanderlande en Philips) als op systeemveranderingen door de energietransitie. Digitalisering speelt hierbij een cruciale rol. We ontwikkelen modelgebaseerde methodieken voor systeem- en softwarearchitectuur en systems engineering, en valideren deze met praktijkcases, bij voorkeur in nauwe samenwerking met onze industriële partners en andere relevante marktpartijen. Ons doel is dat deze methodieken daadwerkelijk worden overgenomen door onze partners en in de praktijk worden toegepast. Je werkt nauw samen met de onderzoeksgroepen Advanced Computing Engineering (Groningen, Den Haag), met sterke kennis en netwerk in digitalisering van het energiesysteem, en TNO-ESI (Eindhoven), opererend in een hecht partnership met leidende hightech bedrijven en universiteiten, waarbij je een spilfunctie vervult. Jouw verantwoordelijkheden omvatten onder andere:

• Het opbouwen, uitbouwen en onderhouden van relaties met partners, klanten, marktpartijen, overheid en subsidieverstrekkers.
• Het identificeren, ontwikkelen en converteren van kansen bij (nieuwe) partners en klanten.
• Adequaat management van business development trajecten, inclusief consortiumvorming, projectvoorstellen, offertes, contractonderhandelingen en after-sales.
• Het bepalen van strategieën voor vernieuwende contractresearch en conceptontwikkeling, in samenwerking met experts.
• Het verkennen van de markt en het formuleren van waarde proposities.
• Het opstellen van onderzoeksagenda’s en roadmaps, in samenwerking met inhoudelijke experts.
• Het nemen van eigenaarschap van projecten in jouw portfolio en regelmatig contact met projectleiders.
• Het opbouwen van een relatienetwerk binnen TNO, inclusief collega business developers, experts, accountmanagers, juridische zaken en TNO-management.
• Interne communicatie over klantontwikkelingen en het mobiliseren van de juiste specialisten op het juiste moment.

Als business developer wordt je onderdeel van het business development team van het segment. Je werkt in dit team samen met de andere business developers en experts aan het realiseren van de doelen van het segment, TNO en onze partners en klanten. En daarbij helpen collega’s elkaar over en weer. Je bent bereid om een groot deel van je tijd (wekelijks) af te reizen naar klant locaties en TNO vestigingen in heel Nederland. Je standplaats wordt vastgesteld in overleg en je rapporteert aan de Market Director Digital Systems.

• Je hebt een afgeronde technische, exacte of technisch-commerciële WO-opleiding en aanvullende kennis en ervaring op het snijvlak van techniek en commercie.
• Aantoonbare ervaring met business development in het domein van Digitale Systemen, Systems Engineering en het beheersen van systeemcomplexiteit.
• Ervaring op senior R&D-managementniveau en bij voorkeur ook als architect, zodat je een gewaardeerde gesprekspartner kunt zijn voor klanten en partners. Bij voorkeur heb je ervaring in de hightechindustrie of de energiesector en ben je geïnteresseerd in kruisverbanden tussen verschillende domeinen.
• Je combineert een sterke inhoudelijke en consultatieve verkoopachtergrond met een ondernemende drive. Je kunt complexe technische en zakelijke problemen snel doorgronden en vanuit TNO passende proposities ontwikkelen.
• Je hebt een visie op grote maatschappelijke uitdagingen en begrijpt hoe digitalisering hieraan kan bijdragen (of je bent geïnteresseerd om dit te ontwikkelen).
• Je legt verbanden tussen de specifieke interesses van individuele onderzoekspartners en bredere maatschappelijke en industriële uitdagingen in Nederland.
• Bij voorkeur heb je ervaring met publiek-private samenwerkingsprojecten en ben je bekend met de kaders waarbinnen dit onderzoek moet plaatsvinden.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden: Zowel mondeling als schriftelijk in het Engels en Nederlands.
• Kennis en ervaring met Europese samenwerkingsconsortia, bijvoorbeeld ITEA en CHIPS JU, vormt een waardevolle aanvulling.

Uitdagend én afwisselend werk met serieuze impact. En volop kansen, want bij TNO heb je grotendeels zelf de regie over je carrière. Naast een bruto (fulltime) maandsalaris tussen € 5.539,- en € 7.396,29,- (afhankelijk van je kennis en ervaring), vakantiegeld (8%), een dertiende maand (8,33%) en een flexbudget (5,58% + €180), krijg je alle mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen.

Daarnaast kun je bij TNO een ‘menu’ aan arbeidsvoorwaarden samenstellen dat bij jouw persoonlijke situatie past. Wat je ook mag verwachten:

• Een uiterst professionele, innovatieve werkomgeving, met topexperts als collega’s.
• Mogelijkheid om cursussen, opleidingen en workshops te volgen en congressen te bezoeken, en coaching als je daar behoefte aan hebt.
• 33 vakantiedagen (bij een fulltime dienstverband).
• Een werkgever die divers talent waardeert en stimuleert, met initiatieven als het Female Leadership Programma, onze Rainbow Community en round tables over inclusiethema’s.
• Een uitgebreide en flexibele mobiliteitsregeling, inclusief volledige vergoeding van openbaar vervoer voor woon-werk en zakelijke reizen.
• Gezellige activiteiten met je team en andere TNO'ers. Zo leer je snel veel mensen kennen.
• Flexibele werktijden, de mogelijkheid om parttime (32 of 36 uur) te werken en de mogelijkheid om thuis te werken.
• Een goede pensioenregeling.

Lees hier uit welke arbeidsvoorwaarden je verder kunt kiezen.

Bij TNO innoveren we voor een gezonder, veiliger en duurzamer leven. En voor een sterke economie. Sinds 1932 ontwikkelen wij kennis en technologie voor het algemeen belang. We vinden elkaar in verwondering en vindingrijkheid, en we zijn gedreven om grenzen te verleggen. Voor jouw talent en ambitie is er alle ruimte en ondersteuning. Je werkt samen met mensen die aan je gewaagd zijn, die jou inspireren én van jou willen leren. Onze state-of-the-art-faciliteiten zijn er om jouw visie te verwezenlijken. Wat je bij TNO doet, doet ertoe: impact maakt het verschil. Want met elke innovatie draag je bij aan het leven van morgen. Lees meer over TNO als werkgever.

Bij TNO stimuleren we een inclusieve werkomgeving, waar jij jezelf kunt zijn. Wat je verhaal ook is en welke unieke eigenschappen je ook meebrengt. Juist door onze unieke krachten en perspectieven te bundelen zijn we in staat om innovaties te ontwikkelen die een wezenlijk verschil maken in de samenleving. Meer weten? Lees welke stappen wij zetten op het gebied van diversiteit en inclusie.

Reageren kan tot en met 7 juli 2024. De sollicitatieprocedure bestaat uit twee gespreksrondes. In een laatste gesprek bespreken we de arbeidsvoorwaarden die je zelf samenstelt. We streven ernaar de hele procedure binnen vier weken af te ronden.

Een online assessment en referentiecheck kunnen onderdeel uitmaken van de selectieprocedure.

Als je bij ons komt werken vragen wij je ook een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) te overleggen.