Business Developer Green Hydrogen Production

Als business developer werk je aan het ontwikkelen en vermarkten van nieuwe waardeproposities. Met de brede variëteit aan technische disciplines, systemische kennis en ervaring van TNO ondersteun je bedrijven, industriële clusters en instellingen bij de overgang van een fossiele naar een duurzame materiaal- en energiehuishouding.

Het doel van de functie is het ontwikkelen en vermarkten van onze waardeproposities. Je richt je in deze functie primair op de doorontwikkeling- en toepassing van elektrolyse technologie voor groene waterstof productie. De ontwikkeling van Elektrolyse technologie staat nog in de kinderschoenen. TNO speelt wereldwijd een vooraanstaande rol in de doorontwikkeling van dee technologie naar efficiëntere, goedkopere en duurzamere elektrolysers. Deze ontwikkeling gaat altijd in samenwerking met Nederlandse en internationale bedrijven. Dat doen wij in bilaterale projecten, maar oook in multipartner projecten en publiek-private samenwerkingen zoals VoltaChem, Electrolyzer Makersplatform en ISPT Hydrohub.

Als business developer ondersteun je bedrijven in de gehele waterstof keten. Van (toekomstige) groene waterstof operators, projectonwikkelaars en EPC bedrijven tot hightech maakbedrijven voor de ontwikkeling van materialen, componenten en systemen voor electrolysers. Kernactiviteiten zijn bijvoorbeeld de ontwikkeling en varkoop van R&D-projecten met betrekking tot water, electrolyse technologie, contractonderhandeling en het maken van licentie afspraken, het uitvoeren van marktverkenningen en het uitbreiding van het industrie- en partnernetwerk van TNO. Daarnaast ondersteun je het management van onze divisie "Industry" bij het ontwikkelen en valideren van het propositieportfolio.

De rol biedt een goede balans tussen autonomie en teamwork. Je werkt nauw samen met industriële en academische partners en wetenschappers, ingenieurs en business development collega's bij TNO, allen experts op het gebied van energietechnologie. Samen identificeren jullie uitdagingen voor de industrie en mogelijke wetenschappelijke en technologische oplossingen die geimplementeerd kunnen worden bij de klant.

Locatie voor deze functie: flexibel met ruime mogelijkheid tot flexwerken en regelmatige aanwezigheid op locatie(s) zoals TNO in Petten, Rijswijk en Eindhoven.

Op basis van je (industriële) ervaring begrijp je de waarde van nieuwe technologische opties en weet je hoe je de uitdagingen van de implementatie van deze nieuwe technologieën in een breed ecosysteem moet oplossen. In deze rol zijn jouw commerciële scherpzinnigheid en onderhandelings-, netwerk- en coachingsvaardigheden de belangrijkste succesfactoren voor het opbouwen van succesvolle publiek-private partnerschappen. Je houdt je bezig met het ontwikkelen van nieuwe proposities en het verkopen van 'industry first'. Dit betekent echte business development, het samenbrengen van zakelijke kansen, organisaties en technologieën voor nieuwe oplossingen. Andere kennis en vaardigheden die je meebrengt naar TNO zijn onder andere:

• Een universitaire beta opleiding, bijvoorbeeld in de richting van Chemie, Procestechnologie, Scheikunde of vergelijkbaar;
• 5+ jaar werkervaring in een vergelijkbare functie;
• Ervaring met werken in een onderzoeks- en technologiegerichte omgeving;
• Internationale ervaring en bereidheid tot reizen zijn een plus;
• Kennis van, en netwerk in de waterstof- en electrolyse markt en / of procesindustrie zijn een plus;
• Minimaal B2 onderlegd in Nederlands en Engels.

Uitdagend én afwisselend werk met serieuze impact. En volop kansen, want bij TNO heb je grotendeels zelf de regie over je carrière. Naast een bruto (fulltime) maandsalaris tussen € 5.539,- en € 7.396,- (afhankelijk van je kennis en ervaring), vakantiegeld (8%), een dertiende maand (8,33%) en een flexbudget (5,58% + €180), krijg je alle mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen.

Daarnaast kun je bij TNO een ‘menu’ aan arbeidsvoorwaarden samenstellen dat bij jouw persoonlijke situatie past. Wat je ook mag verwachten:

• Professionele, innovatieve werkomgeving, met topexperts als collega’s;
• Mogelijkheid om cursussen, opleidingen en workshops te volgen en congressen te bezoeken, en coaching als je daar behoefte aan hebt;
• 33 vakantiedagen (bij een fulltime dienstverband);
• Werkgever die divers talent waardeert en stimuleert, met initiatieven als het Female Leadership Programma, onze Rainbow Community en round tables over inclusiethema’s;
• Een uitgebreide en flexibele mobiliteitsregeling, inclusief volledige vergoeding van openbaar vervoer voor woon-werk en zakelijke reizen of een leaseauto;
• Activiteiten met je team en andere TNO'ers. Zo leer je snel veel mensen kennen;
• Flexibele werktijden, de mogelijkheid om parttime (32 of 36 uur) te werken en de mogelijkheid om thuis te werken;
• Pensioenregeling.

Lees hier uit welke arbeidsvoorwaarden je verder kunt kiezen.

Bij TNO innoveren we voor een gezonder, veiliger en duurzamer leven. En voor een sterke economie. Sinds 1932 ontwikkelen wij kennis en technologie voor het algemeen belang. We vinden elkaar in verwondering en vindingrijkheid, en we zijn gedreven om grenzen te verleggen. Voor jouw talent en ambitie is er alle ruimte en ondersteuning. Je werkt samen met mensen die aan je gewaagd zijn, die jou inspireren én van jou willen leren. Onze state-of-the-art-faciliteiten zijn er om jouw visie te verwezenlijken. Wat je bij TNO doet, doet ertoe: impact maakt het verschil. Want met elke innovatie draag je bij aan het leven van morgen. Lees meer over TNO als werkgever.

Bij TNO stimuleren we een inclusieve werkomgeving, waar jij jezelf kunt zijn. Wat je verhaal ook is en welke unieke eigenschappen je ook meebrengt. Juist door onze unieke krachten en perspectieven te bundelen zijn we in staat om innovaties te ontwikkelen die een wezenlijk verschil maken in de samenleving. Meer weten? Lees welke stappen wij zetten op het gebied van diversiteit en inclusie.

Reageren kan tot en met 31 juli 2024. De sollicitatieprocedure bestaat uit drie gespreksrondes. In een laatste gesprek bespreken we de arbeidsvoorwaarden die je zelf samenstelt. We streven ernaar de hele procedure binnen vier weken af te ronden.

Een online assessment en referentiecheck kunnen onderdeel uitmaken van de selectieprocedure.

Als je bij ons komt werken vragen wij je ook een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) te overleggen.

Omdat je ook gaat werken voor opdrachtgevers in het defensie- en veiligheidsdomein is het noodzakelijk dat de AIVD een Verklaring van Geen Bezwaar (VGB) afgeeft. Daarom onderga je vooraf een veiligheidsonderzoek. Meer informatie daarover lees je hier.