Business developer Energetic Materials & CBRN

Wil jij impact maken door bij te dragen aan een veilige samenleving? Dat kan in de functie van business developer bij TNO! Samen met collega-business developers en inhoudelijke experts beheer en creëer je namelijk relevante markten en accounts door leads, proposals en projecten te ontwikkelen. Kennis en technologie maken hier het verschil en dat passen wij (binnen de unit Defence, Safety & Security) toe in zowel militaire als civiele toepassingen met klanten als Defensie, veiligheidsdiensten en de industrie. Je komt te werken bij de divisie Protection, Munitions and Weapons, met een focus op de afdelingen Energetische Materialen (EM) en Chemisch, Biologisch, Radiologisch en Nucleaire (CBRN) bescherming. Daarover lees je verderop in de tekst meer.

Samen met je collega’s (business developers en inhoudelijke experts) beïnvloed je de strategische richting van onze organisatie. Je bent verantwoordelijk voor het identificeren, benaderen en onderhouden van banden met klanten. Je herkent marktkansen en klantbehoeften en deze ontwikkel je vanuit de inhoud naar concrete opportunity’s. Dit door samen te werken met relevante expertise afdelingen binnen TNO en externe waar mogelijk partners. Je vertaalt proposities vanuit het civiele industriedomein naar het defensiedomein en vice versa. 

Als business developer ligt je focus voor het grootste deel (ongeveer 80%) bij de afdeling EM. Binnen de expertisegroep Process Safety Solutions (www.tno.nl/prosafe) is er kennis en expertise van gevaarlijke chemie en explosieveiligheid toegepast in het civiele domein. Van kunstmest en vuurwerk tot waterstofveiligheid en chemische productieprocessen. De afdeling beschikt over unieke testfaciliteiten en een groot deel van het werk betreft custom-made tests en specialistisch onderzoek. Dit alles met als doel om producten of processen te ontwikkelen zonder op veiligheid in te leveren. Lees hier meer over EM: Energetische materialen en onze expertise | TNO. Bij CBRN (20% van de functie) draag je bij aan de verbetering van bescherming tegen schadelijke chemische stoffen en biologische agentia (www.tno.nl/cbrn). Deze afdeling beschikt over unieke faciliteiten, zoals het Hoog Tox laboratorium, en is de enige plek in Nederland waar gewerkt mag worden met chemische strijdmiddelen volgens het Chemisch Wapenverdrag. Lees hier meer over CBRN: Chemische, Biologische, Nucleaire Bescherming | TNO.

Als business developer heb je een proactieve houding met een sterke outside-in focus. Je kunt goed schakelen tussen vele uiteenlopende onderwerpen, vaak in details, waarbij de klantvraag en klantbehoefte centraal staat. Je denkt in mogelijkheden in plaats van beperkingen en weet je een visie om te zetten in concrete kansen. Bovendien durf je buiten de gebaande paden te denken en toon je ondernemerschap in je aanpak. Verder heb je een constructief-kritische houding en ben je in staat om technologische expertises binnen TNO te vertalen naar concrete oplossingen voor onze klanten. Je bent een verbinder en netwerker, een echte teamplayer die klantgericht en communicatief sterk is. Je weet mensen te enthousiasmeren, bent flexibel, commercieel ingesteld en stressbestendig.

Wat je verder meebrengt:

• Een HBO of academische achtergrond in bij voorkeur chemie of chemische technologie of aanverwant;
• Werkervaring in business development/technical sales is een pré om vanuit de inhoud toegevoegde waarde te hebben zijn. Andere relevante functies binnen de chemie/technologie/R&D-wereld zijn ook welkom. We staan open voor verschillende ervaringsniveau's;
• Affiniteit met en bij voorkeur ervaring binnen het domein van de chemie en/of chemische detectie;
• Affiniteit met chemische en/of biologische bescherming binnen het militaire domein;
• Ervaring en affiniteit met contract management, contract onderhandelen, is een pré;
• Goede beheersing van het Engels en de Nederlandse taal (Nederlands minimaal op C1 niveau), zowel in woord als in geschrift.

Uitdagend én afwisselend werk met serieuze impact. En volop kansen, want bij TNO heb je grotendeels zelf de regie over je carrière. Naast een bruto (fulltime) maandsalaris tussen € 4.200,- en € 6.500,- (afhankelijk van je kennis en ervaring), vakantiegeld (8%), een dertiende maand (8,33%) en een flexbudget (5,58% + €180), krijg je alle mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen.

Daarnaast kun je bij TNO een ‘menu’ aan arbeidsvoorwaarden samenstellen dat bij jouw persoonlijke situatie past. Wat je ook mag verwachten:

• Een uiterst professionele, innovatieve werkomgeving, met topexperts als collega’s.
• Mogelijkheid om cursussen, opleidingen en workshops te volgen en congressen te bezoeken, en coaching als je daar behoefte aan hebt.
• 33 vakantiedagen (bij een fulltime dienstverband).
• Een werkgever die divers talent waardeert en stimuleert, met initiatieven als het Female Leadership Programma, onze Rainbow Community en round tables over inclusiethema’s.
• Een uitgebreide en flexibele mobiliteitsregeling, inclusief volledige vergoeding van openbaar vervoer voor woon-werk en zakelijke reizen of een leaseauto.
• Gezellige activiteiten met je team en andere TNO'ers. Zo leer je snel veel mensen kennen.
• Flexibele werktijden, de mogelijkheid om parttime (32 of 36 uur) te werken en de mogelijkheid om thuis te werken.
• Een goede pensioenregeling.

Lees hier uit welke arbeidsvoorwaarden je verder kunt kiezen.

Bij TNO innoveren we voor een gezonder, veiliger en duurzamer leven. En voor een sterke economie. Sinds 1932 ontwikkelen wij kennis en technologie voor het algemeen belang. We vinden elkaar in verwondering en vindingrijkheid, en we zijn gedreven om grenzen te verleggen. Voor jouw talent en ambitie is er alle ruimte en ondersteuning. Je werkt samen met mensen die aan je gewaagd zijn, die jou inspireren én van jou willen leren. Onze state-of-the-art-faciliteiten zijn er om jouw visie te verwezenlijken. Wat je bij TNO doet, doet ertoe: impact maakt het verschil. Want met elke innovatie draag je bij aan het leven van morgen. Lees meer over TNO als werkgever.

Bij TNO stimuleren we een inclusieve werkomgeving, waar jij jezelf kunt zijn. Wat je verhaal ook is en welke unieke eigenschappen je ook meebrengt. Juist door onze unieke krachten en perspectieven te bundelen zijn we in staat om innovaties te ontwikkelen die een wezenlijk verschil maken in de samenleving. Meer weten? Lees welke stappen wij zetten op het gebied van diversiteit en inclusie.

Reageren kan tot en met 12 november 2024. De sollicitatieprocedure bestaat uit twee gespreksrondes. Daarna, in een laatste gesprek bespreken we de arbeidsvoorwaarden die je zelf samenstelt. We streven ernaar de hele procedure binnen vier weken af te ronden.

Een online assessment en referentiecheck kunnen onderdeel uitmaken van de selectieprocedure.

Omdat je ook gaat werken voor opdrachtgevers in het defensie- en veiligheidsdomein is het noodzakelijk dat de AIVD een Verklaring van Geen Bezwaar (VGB) afgeeft. Daarom onderga je vooraf een veiligheidsonderzoek. Meer informatie daarover lees je hier.