Business Developer Green Hydrogen Production

Als Business Developer speel je een sleutelrol in de verdere ontwikkeling en commercialisering van elektrolysetechnologie voor groene waterstofproductie. Dit is een technologie die nog in haar beginfase verkeert, maar waar TNO wereldwijd voorop loopt in het ontwikkelen van efficiëntere, goedkopere en duurzamere oplossingen. Samen met nationale en internationale partners werken we aan technologische doorbraken, binnen zowel bilaterale als grootschalige publieke en private samenwerkingen zoals VoltaChem, het Electrolyzer Makersplatform en ISPT Hydrohub.

In deze positie ondersteun je bedrijven in de volledige waterstofketen, van toekomstige exploitanten van groene waterstof en projectontwikkelaars tot hightech fabrikanten die werken aan materialen, componenten en systemen voor elektrolysers. Je kernactiviteiten omvatten de ontwikkeling en verkoop van R&D-projecten, het onderhandelen van contracten en licentieafspraken, het uitvoeren van marktonderzoek en het uitbreiden van het TNO-netwerk binnen de industrie en partners. Daarnaast speel je een essentiële rol in het ondersteunen van het management van de Industry-divisie bij het ontwikkelen en valideren van ons propositiesportfolio.

Deze functie biedt een ideale balans tussen zelfstandigheid en teamwork. Je werkt nauw samen met toonaangevende industriële en academische partners, alsmede wetenschappers, ingenieurs en business development-experts bij TNO. Samen identificeer je de uitdagingen in de industrie en ontwikkel je wetenschappelijke en technologische oplossingen die direct bij de klant kunnen worden geïmplementeerd.

Verantwoordelijkheden

• Actieve bijdrage aan de nationale en internationale waterstofstrategie van TNO.
• Het definiëren van commerciële strategieën en ontwikkelen van de meest passende waardeproposities voor doelmarkten en klanten, in samenwerking met TNO-experts en consultants.
• Het identificeren, ontwikkelen en converteren van business-to-business kansen en gedeelde onderzoeksprojecten voor zowel bestaande als nieuwe klanten in de waterstof- en toeleveringsketen.
• Samen met partners en klanten uit de industrie en academische wereld subsidie-opportuniteiten identificeren, ontwikkelen en realiseren.
• Volledig beheer van het business development-traject, van de initiële fase tot aan de succesvolle afsluiting van transacties, inclusief projectmonitoring en aftercare. Mogelijkheid om projectdirecteur te worden van grootschalige R&D-programma’s.
• Onderhandelen over intellectueel eigendom (IP) en contractvoorwaarden, ondersteund door TNO's IP & Contracting afdeling.
• Het communiceren van de activiteiten en resultaten van VoltaChem en TNO via diverse kanalen, zoals de website, beurzen, presentaties en sociale media, in samenwerking met het marketing- en communicatieteam.
• Opbouwen en onderhouden van een professioneel netwerk binnen de waterstof-, equipment- en EPC-industrieën, en strategisch accountmanagement van TNO's belangrijkste waterstofrelaties.
• Versterken van grootschalige waterstofecosystemen, met een specifieke focus op de Nederlandse hightechindustrie.

In deze functie heb je de unieke kans om je strategische en commerciële vaardigheden in te zetten in een snelgroeiende en veelbelovende markt. Je werkt in de voorhoede van groene energie en maakt deel uit van baanbrekende innovaties die de toekomst van energieproductie vormgeven. Bovendien krijg je de mogelijkheid om je te profileren als een sleutelfiguur in de waterstofproductie en bij te dragen aan duurzame veranderingen op mondiale schaal.

Uitdagend én afwisselend werk met serieuze impact. En volop kansen, want bij TNO heb je grotendeels zelf de regie over je carrière. Naast een bruto (fulltime) maandsalaris tussen € 5.539,- en € 8.216,- (afhankelijk van je kennis en ervaring), vakantiegeld (8%), een dertiende maand (8,33%) en een flexbudget (5,58% + €180), krijg je alle mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen.

Daarnaast kun je bij TNO een ‘menu’ aan arbeidsvoorwaarden samenstellen dat bij jouw persoonlijke situatie past. Wat je ook mag verwachten:

• Professionele, innovatieve werkomgeving, met topexperts als collega’s;
• Mogelijkheid om cursussen, opleidingen en workshops te volgen en congressen te bezoeken, en coaching als je daar behoefte aan hebt;
• 33 vakantiedagen (bij een fulltime dienstverband);
• Werkgever die divers talent waardeert en stimuleert, met initiatieven als het Female Leadership Programma, onze Rainbow Community en round tables over inclusiethema’s;
• Een uitgebreide en flexibele mobiliteitsregeling, inclusief volledige vergoeding van openbaar vervoer voor woon-werk en zakelijke reizen of een leaseauto;
• Activiteiten met je team en andere TNO'ers. Zo leer je snel veel mensen kennen;
• Flexibele werktijden, de mogelijkheid om parttime (32 of 36 uur) te werken en de mogelijkheid om thuis te werken;
• Pensioenregeling.

Lees hier uit welke arbeidsvoorwaarden je verder kunt kiezen.

Bij TNO innoveren we voor een gezonder, veiliger en duurzamer leven. En voor een sterke economie. Sinds 1932 ontwikkelen wij kennis en technologie voor het algemeen belang. We vinden elkaar in verwondering en vindingrijkheid, en we zijn gedreven om grenzen te verleggen. Voor jouw talent en ambitie is er alle ruimte en ondersteuning. Je werkt samen met mensen die aan je gewaagd zijn, die jou inspireren én van jou willen leren. Onze state-of-the-art-faciliteiten zijn er om jouw visie te verwezenlijken. Wat je bij TNO doet, doet ertoe: impact maakt het verschil. Want met elke innovatie draag je bij aan het leven van morgen. Lees meer over TNO als werkgever.

Bij TNO stimuleren we een inclusieve werkomgeving, waar jij jezelf kunt zijn. Wat je verhaal ook is en welke unieke eigenschappen je ook meebrengt. Juist door onze unieke krachten en perspectieven te bundelen zijn we in staat om innovaties te ontwikkelen die een wezenlijk verschil maken in de samenleving. Meer weten? Lees welke stappen wij zetten op het gebied van diversiteit en inclusie.

De sollicitatieprocedure bestaat uit drie gespreksrondes. In een laatste gesprek bespreken we de arbeidsvoorwaarden die je zelf samenstelt. We streven ernaar de hele procedure binnen vier weken af te ronden.

Een online assessment en referentiecheck kunnen onderdeel uitmaken van de selectieprocedure.

Als je bij ons komt werken vragen wij je ook een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG) te overleggen.

Omdat je ook gaat werken voor opdrachtgevers in het defensie- en veiligheidsdomein is het noodzakelijk dat de AIVD een Verklaring van Geen Bezwaar (VGB) afgeeft. Daarom onderga je vooraf een veiligheidsonderzoek. Meer informatie daarover lees je hier.